เปรียบเทียบ: วิกฤติ SI จาก Firewall เดิม vs ทางเลือกใหม่ 'Shield รายเดือน'
ทุกครั้งที่ไปเจอลูกค้าแล้วคุยเรื่อง Firewall ก็เรียกได้ว่าเกือบ 90% จะได้ยินชื่อยี่ห้อที่คุ้นเคย ผมในฐานะตัวแทนผู้จัดจำหน่าย Firewall ผ่าน SI แทบทุกคนพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า…กำไรแทบไม่เหลือ “ทำแล้วเหลือกำไรหลังหักค่าใช้จ่าย” ก็พอไม่ขาดทุน แต่มันเป็นวิกฤติที่ฝังตัวรอวันระเบิดอย่าชะล่าใจเหลือกลยุทธ์แค่หักราคากันเท่านั้นหรือ หลายองค์กรเริ่มปรับตัว จากการขายสินค้าให้เป็นบริการที่ช่วยให้ธุรกิจเดินหน้าต่อได้ วันนี้ผมจะมาเล่าให้ฟัง
ปกติแล้วหลายองค์กรคุ้นเคยกับการลงทุนซื้ออุปกรณ์ไฟร์วอลล์ (Firewall) มาเป็นทรัพย์สินของตัวเอง ในราคาเริ่มต้นหลักแสนไปจนถึงหลักล้านบาท บวกกับค่าต่ออายุ MA (Maintenance Agreement) ประจำปีอีกก้อนใหญ่ ที่พร้อมปรับขึ้นราคาแบบมหาโหด ไม่จ่ายก็ไม่ได้ ระบบก็จะหยุดทำงาน ทำให้ลูกค้าต้องแบกรับภาระทั้งเงินลงทุนครั้งแรกและค่าใช้จ่ายประจำปี ที่สำคัญการอัพเกรด ก็กลายเป็นเรื่องอนาคต หากต้องการขยับขยายก็จะติดขัด ทนใช้งานเดิมไปก่อนจนกว่าอุปกรณ์จะครบอายุ แล้วทำเรื่องขอจัดสรรงบประมาณใหม่ สั่งซื้อใหม่
มาดูฝั่ง SI กันบ้าง การที่เสนอ Firewall ที่ไม่ต้องพูดเยอะ เพราะเป็นที่รู้จักในตลาด ไม่ต้องเสียเวลามาอธิบาย พอลูกค้าเสิร์ชหาข้อมูลในอินเทอร์เน็ตก็เจอราคาในเว็บไซต์ “ไหงทำไมเสนอแพงกว่า?” ก็ต้องชี้แจงว่านั่นเป็นราคาทั่วไป ถ้าซื้อผ่านเรา รับรองเป็น Firewall Premium (แต่ก็อุปกรณ์ตัวเดียวกัน จะบวกราคาแพงกว่าก็ไม่ได้) สุดท้ายก็ต้องยอมลดราคา แล้วหันไปขอราคาพิเศษจากตัวแทนอีก…คนอยากขายก็ต้องรับปากว่าจะลดให้ พอเป็น “โปรเจค” ก็ไม่ต่างจากเดิมสักเท่าไหร่ กำไรอันน้อยนิดก็ต้องทนสู้กันไป วงจรหมุนวนแบบนี้มาเนิ่นนาน เพราะขายของติดตลาด ไม่ต้องอธิบายอะไรมาก ปิดการขายง่ายๆ “นั่นแหละ ระเบิดเวลา” ขายได้เยอะแต่กำไรไม่เหลือ
เรามาดูทางเลือกใหม่ที่เรียกว่า “Firewall เช่า” หรือ “Shield รายเดือน”
เข้ามาตอบโจทย์ผู้ใช้งานยุคนี้อย่างลงตัว เป็นบริการไฟร์วอลล์รูปแบบ Subscription คุณไม่ต้องจ่ายก้อนแรกสูงลิ่ว แค่ชำระค่าเช่ารายเดือนตามขนาดการใช้งาน รวมค่าดูแลระบบและอัพเดตซอฟต์แวร์อัตโนมัติ พร้อมซัพพอร์ตจากผู้เชี่ยวชาญ ตลอด 24 ชั่วโมง เมื่อมีภัยคุกคามใหม่ๆ ระบบจะอัพเดต signature และกฎความปลอดภัยให้ทันที การขยายขีดความสามารถ (scalability) ก็ทำได้ง่าย แค่ปรับแพ็กเกจหรือเพิ่มจำนวนทราฟฟิกตามต้องการ แค่ upsize เปลี่ยน box ให้ใหญ่ขึ้น เพิ่มค่าเช่า หรือสั่งซื้อเพิ่ม SI สามารถนำ Shield รายเดือนนี้ไปนำเสนอ โดยไม่ต้องลงทุนก่อน ไม่ต้องผูกมัด ไม่ต้องเสียดอกเบี้ยใดๆ มาพร้อม SLA ของอุปกรณ์ หากอุปกรณ์มีปัญหา เปลี่ยนให้ในวันทำการถัดไป ส่วนระบบ WatchGuard ออกแบบให้ทำ HA ได้ง่าย เพียงมี subscription หลักสำหรับอุปกรณ์ตัวเดียว แล้วใช้อุปกรณ์เหมือนกัน box เดียวกันทำ HA (Active / standby) เสริมอีกตัว เสียบสาย LAN ต่อกัน หากอุปกรณ์หลักล่ม subscription จะสลับไปยังอุปกรณ์สำรองทันทีภายในเสี้ยววินาที ระบบก็ยังทำงานต่อเนื่อง และราคาก็แสนถูก
ด้วยโมเดลค่าใช้จ่ายแบบรายเดือน (OPEX) แทนการลงทุนก้อนใหญ่ (CAPEX) องค์กรสามารถบริหารงบประมาณได้ยืดหยุ่นขึ้น ไม่ต้องกลัวงบหมดกลางปีหรือรอจัดสรรใหม่ ทำให้องค์กรโฟกัสงานหลักได้เต็มที่ และมั่นใจว่าระบบความปลอดภัยจะทันสมัย ครอบคลุมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด (Best Practices) เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กที่ต้องการควบคุมค่าใช้จ่าย แต่ยังต้องการการปกป้องเครือข่ายอย่างมืออาชีพ ลองเปลี่ยนมาใช้ Firewall เช่า หรือ Shield รายเดือน วันนี้ แล้วคุณจะสัมผัสได้ถึงความอุ่นใจในระดับองค์กร โดยไม่ต้องแบกรับภาระด้านไอทีหนักจนเกินไปอีกต่อไป
ในยุคที่ภัยคุกคามทางไซเบอร์พัฒนาอย่างรวดเร็ว การมีโซลูชันที่ครอบคลุม ทันสมัย และคุ้มค่า ถือเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจทุกขนาด Shield รายเดือน จาก OPT-Solutions ไม่เพียงแต่นำเสนอเทคโนโลยีความปลอดภัยระดับสูง แต่ยังมอบรูปแบบการให้บริการที่ยืดหยุ่น ตอบโจทย์ความต้องการและงบประมาณที่แตกต่างกัน ติดต่อ OPT-Solutions by Optimus วันนี้ ด้วยแนวคิดปฏิวัติด้านความปลอดภัย บน Shield รายเดือน CyberSecurity ที่ใครๆ ก็เข้าถึงได้..
SPECIAL PROMOTION
ร่วมรายการหลากหลายรุ่น
จุดประกายโดย : คุณทรงพล พุ่มพวง
Chief Data Officer & Deputy Chief Revenue Officer
Optimus Thailand Co., Ltd.
